面对盐业市场新格局，金桥制盐公司以战略升级引领发展突围，通过“调结构、拓市场、强品牌、育生态”四维协同发力，全面塑造企业核心竞争优势与可持续增长动力。

调结构，增效益，构建精细化产品矩阵。以“高端化、差异化、自主化”战略转型为核心，实施“三化一优”（高端化升级、差异化竞争、品牌化运营、产品结构优化）产品结构调整。建立产品毛利分级体系，淘汰低端亏损产品，优先承接高毛利订单，重点发力雪花盐、颗粒盐、功能盐等中高端新品的研发。同步推进“代工瘦身”计划，年缩减代工占比20%，集中资源投入自主品牌建设，系统性提升产品附加值与核心竞争力。

拓市场，建网络，构筑立体化渠道体系。实施 “稳存量、拓增量”双轨驱动市场战略。在存量市场，深耕小包装盐这一核心利润来源，通过“精准服务+全链协同”模式，强化与盐企的深度绑定，稳固销量基本盘。在增量市场，重点开发餐饮、食品加工领域的定制化高端需求；全力拓展电商、社区团购等新渠道，构建“传统渠道与新兴渠道”互补的立体化网络，实现市场份额与盈利能力的双重提升。

强品牌，占高地，打造特色化价值标杆。推行“文化引领+高端突破”双核品牌战略。聚焦高端食盐细分市场，以自主雪花盐为核心载体，通过打造“古淮盐，千年鲜”文化IP，传递“品种、品质、品味”的“三品”核心价值，构建差异化品牌壁垒。同时，开发中高端定制系列、升级文化包装，整合电商、社群、全员营销，形成从品牌认知到消费转化的完整闭环，力争实现高端产品销量占比突破30%的长期目标，确立区域高端食盐行业的领导地位。

育生态，拓空间，布局多元化产业格局。开拓与盐业关联的盐化工、调味品、粮油等新产业赛道。通过双向合作、联合研发、委托加工、资源互换等灵活模式，拓宽业务边界。同时，盘活现有资产，推进50亩闲置土地的开发，探索合资共建食品产业园、租赁运营冷链仓储中心等合作模式，最大化土地资源价值，为企业长远发展构建多元化的增长格局。

（席小东）